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80万瓶“平价”茅台上网,茅台“平民化”能成功吗?

2020-05-22 08:22:00





















茅台“平民化”是李保芳上任以来的目标之一,奈何茅台价格越控越涨,终端零售价一度逼近3000元。
作为“控价”的手段之一,茅台集团联合商超推出1499元的“平价”茅台。上海Costco开业时投放1万多瓶茅台瞬间被抢光,而且依旧逃脱不了被爆炒的命运,在Costco门口就有黄牛加价400收购。
9月20日,茅台酒首批全国综合类电商招商结果出炉,浙江天猫技术有限公司和苏宁易购集团股份有限公司两家入围,意味着未来消费者可以在天猫和苏宁易购买到“平价”茅台。
两个月前,贵州茅台酒销售有限公司启动这次电商招商,准备选择3家全国综合类(全品类)电子商务平台,供应400吨飞天53%vol 500ml贵州茅台酒(带杯),按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。
根据茅台的公告,此次招商旨在“建立终端渠道管理体系”的总体目标下,通过电商的公开招商,深化与电商平台的合作,扩大直销渠道,推进营销渠道扁平化,减少中间环节,着力解决消费者购酒需求。但是茅台跟电商合作的期限只到2019年12月31日,后续合作需要再谈。
400吨茅台酒可以灌装80万瓶茅台,看起庞大的数字,对比茅台酒的销量其实只是杯水车薪。据茅台2019年半年报披露的数据,茅台酒上半年营业收入为347.94亿元,以969元每瓶的出厂价粗略计算,上半年销售了3591万瓶。
茅台这次投放的80万瓶,只占到上半年销量的2.22%,这样的投放量面对一瓶难求的市场需求,难以达到李保芳“平价”茅台的目标。

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