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国窖1573全国取消9月计划配额 中秋前夕紧急“踩刹车”挺价?

澳利在线2020-05-22 11:13:00

刚刚,微酒记者获悉,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司于今日(9月4日)下发文件——《关于取消执行9月份国窖1573经典装计划配额的通知》(以下简称《通知》)。
因公司产能有限,8月份已执行的国窖1573经典装 计划配已超过公司可发货(成品储存3个月以上)库存,公司无法全额满足9月份国窖1573经典装终端配额。为保障产品质量,同时保障终端配额公平,经公司研究决定,取消执行9月份国窖1573经典装计划配额。
首先值得注意的是,这份《通知》下发对象为各经销客户、各片区、各子公司,这意味着全国市场9月份国窖1573经典装计划配额都将取消。
对于这一现象,微酒记者也在一些经销商处得到认证。他们表示,目前国窖1573全国市场库存比较良性,部分市场甚至出现了不足现象。“现在基本不压货,按照自己的实际需求来订,”成都某经销商表示。
早在8月初,泸州老窖方面就表达了因库存不足削减配额的信息。8月2日下发的《关于52度及38度国窖1573经典装产品价格体系及配额的通知》显示,鉴于国窖1573产能呈现饱和,2019年8-9月52及38度国窖经典装产品配额按扣减30%执行。
从配额原计划扣减30%执行,到此次取消执行9月份配额,有行业人士认为,这一方面是国窖严格管控市场存量,另一方面表达了旺季挺价的决心。
“按照惯例,国窖是9月份扎帐,目前业绩已经基本达成,”相关人士透露,“接下来的重点工作是拉升价格。”对此,有行业人士猜测,国窖1573的目标可能是借助中秋旺季使终端成交价全面突破900元。
谈及价格,有山东经销商表示,中秋期间38%vol国窖1573价格已经达到680元/瓶,52%vol产品已经达到900元/瓶。他认为这一方面得益于消费升级带来的名酒价格提升,另一方面也是国窖挺价策略见成效。
通过停货、调价、实施“熔断奖励”价格考核标准等连环举措来拉动价格提升,一直是国窖近期的主旋律。
据公开资料显示,今年5月,为了推进“终端配额制”和有效保障广大核心经销商和终端的利益,国窖1573开始进入了密集停货的阶段,华北、华中、西南区域陆续下发停货通知。
8月初,对38度、52度500ml国窖1573计划外价格提升30元/瓶。8月中旬,又将38度/52度国窖1573经典装(500ml)终端“熔断奖励”价格考核标准进行调整。
“伴随着这些举措,国窖1573价格逐步得到提升,” 有知情人士表示,“同时,国窖上半年的任务完成情况很好,时间过半,部分区域已经完成全年任务的70%。”
刚刚公布的泸州老窖半年度业绩也显示,泸州老窖上半年营收超80亿,创下历史新高。其中,2019上半年,泸州老窖高档酒收入43.13亿,占比过半,增速也超过30%。
综合而言,国窖1573今年以来市场的强劲已经呈现在业绩表上。其“控货+挺价”连环招的实用性也已经被证明。
对于下一步发展,今年6月召开的国窖1573股东大会上,国窖1573方面便明确指出,下半年将从量价调控、终端规范、严格配额制、助力动销、组织激励和强化管理等方面为“破百亿”目标蓄力。
“中秋旺季停货,全力拉动渠道动销、价格提升,国窖既定策略执行地很明确,”熟悉泸州老窖的行业人士分析道。他还表示,更值得注意的是,从调查采访来看,国窖1573在控货提价取得价格提升的同时,渠道库存也趋于良性,这一点实属难得,这背后,是终端规范、强化管理体现出来的高质量发展。

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